วิธีขายอาหารเสริมให้ปัง เริ่มต้นจาก 0 ก็สร้างรายได้หลักแสนได้
วิธีขายอาหารเสริมให้ปัง? คำถามสำคัญที่เจ้าของธุรกิจมือใหม่ต้องรู้คำตอบ ซึ่งต้องบอกก่อนค่ะว่า “ตลาดอาหารเสริม” เป็นหนึ่งในกลุ่มสินค้าที่มีการเติบโตต่อเนื่องทุกปี เพราะผู้คนให้ความสำคัญกับสุขภาพและรูปร่างมากขึ้น แต่แม้จะมีความต้องการสูง ก็ใช่ว่าทุกคนจะขายได้ปังทันที โดยเฉพาะสำหรับมือใหม่ที่ยังไม่มีประสบการณ์ ดังนั้นบทความนี้ Charmace จะพาเจ้าของแบรนด์ทุกคนไปรู้จักวิธีเริ่มต้นขายอาหารเสริมตั้งแต่ศูนย์ พร้อมกลยุทธ์ที่สามารถนำไปใช้ได้จริง เพื่อสร้างรายได้หลักแสนอย่างยั่งยืนไปพร้อม ๆ กันค่ะ
วิธีขายอาหารเสริมให้ปัง แชร์เทคนิคการตลาดออนไลน์ที่มือใหม่ก็ทำได้
ปัจจุบันธุรกิจอาหารเสริมเกิดขึ้นมากมาย ทั้งอาหารเสริมผิวขาว อาหารเสริมคอลลาเจน ซึ่งมีขายทั้งในโลกออนไลน์ รวมไปถึง ที่ขายตามหน้าร้าน ส่งผลให้คู่แข่งเริ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งสิ่งที่จะทำให้ธุรกิจอยู่เหนือคู่แข่งได้นั้น คนขายอาหารเสริมควรรู้วิธีการต่าง ๆ ที่สามารถเพิ่มยอดขายได้
ทั้งนี้ ธุรกิจขายอาหารเสริมก็เป็นธุรกิจที่กำลังได้รับความสนใจซึ่งเติบโตมาพร้อม ๆ กับเทรนด์กระแสการดูแลสุขภาพค่ะ จึงไม่น่าแปลกใจที่เราจะเห็นแบรนด์ของผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเกิดขึ้นมาอย่างมากมายราวกับดอกเห็ดในปัจจุบัน เมื่อมีแบรนด์เกิดขึ้นมากจึงเลี่ยงไม่ได้เลยที่จะเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันที่สูงมากเช่นกัน ปัจจัยที่จะทำให้ธุรกิจประเภทนี้ประสบความสำเร็จจึงไม่ได้อยู่ที่คุณภาพของสินค้าเพียงอย่างเดียว เพราะของดีที่ไม่เป็นที่รู้จักโอกาสที่จะขายดีย่อมเป็นไปไม่ได้ ตัวช่วยที่จะผลักดันให้ธุรกิจอาหารเสริมก้าวไปสู่ความสำเร็จในปัจจุบันจึงหนีไม่พ้นการทำการตลาดออนไลน์ เจ้าของธุรกิจจำหน่ายอาหารเสริมจะทำการตลาดได้อย่างไร วันนี้เรามีคำตอบมาฝากค่ะ
เริ่มต้นขายอาหารเสริม ต้องรู้อะไรบ้างก่อนลงมือ
ก่อนจะเริ่มขายอาหารเสริมให้ได้ยอดขายดีในระยะยาวนั้น “การวางรากฐานให้ถูกตั้งแต่แรก” คือสิ่งสำคัญค่ะ เพราะไม่ใช่แค่การโพสต์ขายแล้วหวังว่าจะมีคนสั่งซื้อเท่านั้น แต่ต้องเข้าใจว่าธุรกิจนี้มีองค์ประกอบหลายด้านที่เกี่ยวข้อง ทั้งการรู้จักลูกค้า การเลือกสินค้า และการใช้ช่องทางการขายอย่างถูกวิธี ถ้าเจ้าของแบรนด์ท่านไหนกำลังเริ่มต้นและยังไม่รู้ว่าจะต้องเริ่มจากตรงไหน ลองมาดูปัจจัยพื้นฐานเหล่านี้ก่อน เพื่อเตรียมความพร้อมให้ทุกคนก้าวเข้าสู่ตลาดได้อย่างมั่นใจ
รู้จักกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณให้ชัดเจน
ก่อนจะเริ่มขายสินค้าใด ๆ สิ่งสำคัญที่สุดคือการรู้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร ลูกค้าเป้าหมายของอาหารเสริมแต่ละชนิดแตกต่างกัน เช่น อาหารเสริมลดน้ำหนักอาจเหมาะกับผู้หญิงวัยทำงานที่ไม่มีเวลาออกกำลังกาย ขณะที่อาหารเสริมบำรุงผิวอาจตอบโจทย์กลุ่มที่ต้องการดูดีบนหน้ากล้อง รู้จัก pain point ของลูกค้าให้ชัดจะช่วยให้คุณสื่อสารการขายได้ตรงจุด
เลือกสินค้าที่คุณเชื่อมั่นและตอบโจทย์ตลาด
การเริ่มต้นด้วยสินค้าที่คุณเชื่อมั่นและสามารถให้ข้อมูลได้อย่างมั่นใจ จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือกับลูกค้า ควรเลือกผลิตภัณฑ์ที่มี อย. ปลอดภัย และมีผลลัพธ์ที่จับต้องได้จริง รวมถึงควรศึกษาตลาดเบื้องต้นว่าเทรนด์สินค้าในตอนนี้คืออะไร เพื่อลดความเสี่ยงในการเลือกขายสินค้าที่คนไม่ต้องการ
รู้ช่องทางขายให้ปัง แม้ไม่มีหน้าร้าน
ต้องบอกว่าในยุคนี้ไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้านก็สามารถขายอาหารเสริมได้ค่ะ เพียงแค่รู้จักใช้ช่องทางออนไลน์ให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น การขายผ่าน TikTok เพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยคลิปสั้นที่กระชับ ขายผ่าน Facebook ด้วยรีวิว หรือไลฟ์สดสร้างความน่าเชื่อถือ รวมถึงการขายผ่าน Shopee/Lazada ที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าใหม่เห็นสินค้าได้ง่ายยิ่งขึ้น
อย่างไรก็ดี หากเจ้าของธุรกิจแต่ละท่านสามารถเริ่มต้นด้วยความเข้าใจในลูกค้า มีความมั่นใจในสินค้าที่เลือก และใช้ช่องทางออนไลน์ได้อย่างเหมาะสม การขายอาหารเสริมให้ปังไม่ใช่เรื่องยากเลย แม้คุณจะเพิ่งเริ่มต้นจากศูนย์ เพราะเมื่อวางโครงสร้างธุรกิจไว้ดีแล้ว ทุกขั้นตอนที่ตามมาก็จะง่ายขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการสร้างยอดขายแรก การเพิ่มฐานลูกค้า หรือแม้แต่การขยายธุรกิจไปสู่รายได้หลักแสนในระยะยาวค่ะ
7 เทคนิคทำการตลาดในการขายอาหารเสริมให้ปัง
สำหรับเทคนิคการทำการตลาดสำหรับเจ้าของแบรนด์มือใหม่ในการขายสินค้าให้เห็นผล สามารถเริ่มได้ด้วย 7 ขั้นตอนนี้ค่ะ
1. รู้จักผลิตภัณฑ์ที่ตนนำมาขายอย่างทะลุปรุโปร่ง
ข้อนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ไม่ควรมองข้ามค่ะ ความเข้าใจและการรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ว่าจะเป็นจุดอ่อน จุดแข็งหรือประโยชน์ของมันเป็นสิ่งที่คุณต้องทำความเข้าใจอย่างละเอียด มิเช่นนั้นคุณจะไม่สามารถเริ่มทำการตลาดออนไลน์ได้เลย การรู้จักผลิตภัณฑ์อย่างดีจะช่วยทำให้คุณเข้าใจภาพลักษณ์ของแบรนด์ซึ่งจะช่วยให้คุณนำไปวางแผน วางแนวคิดและวางหลักในการทำการตลาดออนไลน์รวมถึงสามารถต่อยอดไปในส่วนอื่น ๆ ได้ค่ะ
2. การตลาดออนไลน์ไม่ใช่การเริ่มต้นด้วยการขายแม้คุณจะอยากขายมันมากก็ตาม
การทำการตลาดด้วยการแสดงเจตนาที่อยากจะขายออกมามากเกินไป จะทำให้คนหนีห่างจากแบรนด์ของคุณทันที คุณต้องเข้าใจไว้เลยว่าผลิตภัณฑ์อาหารเสริมในสายตาของใครหลาย ๆ คนมันก็คือของฟุ่มเฟือยที่ไม่จำเป็นแม้มันจะมีประโยชน์มากเพียงใดก็ตาม หากคุณทำการตลาดออนไลน์หรือทำคอนเทนต์ที่มีแต่การขายเพียงอย่างเดียว คุณจะไล่ลูกค้าให้หนีหายไปทันที
3. การดึงดูดคนให้เข้าหาคุณได้ดีที่สุดคือการทำตัวให้เป็นผู้ให้
หากคุณอยากให้คนรู้จักแบรนด์อาหารเสริมของคุณบนโลกออนไลน์คุณต้องผันตัวเองให้มีแนวคิดของการเป็นผู้ให้ค่ะ การให้ที่ดีที่สุดในโลกออนไลน์คือการสร้างคอนเทนต์ที่มีประโยชน์เพื่อแบ่งปันข้อมูลดี ๆ ให้แก่คนอื่น และถ้าธุรกิจของคุณคือการขายอาหารเสริม คอนเทนต์ที่คุณควรจะสร้างก็คือคอนเทนต์ที่แชร์ข้อมูลในการดูแลสุขภาพที่มีประโยชน์ ข้อมูลในด้านโภชนาการและการดูแลเกี่ยวกับโภชนาการค่ะ ซึ่งหากคุณเริ่มต้นด้วยการแชร์และแบ่งปันข้อมูลแล้วนั้นแม้ว่าคุณจะสอดแทรกแบรนด์ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมของคุณลงไปด้วยอย่างเนียน ๆ มันก็ไม่ได้ดูน่าเกลียดแต่อย่างใด
4. พยายามสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้า ที่สำคัญคืออย่าโกหกลูกค้าเป็นอันขาด
เช่นเดียวกับการทำการตลาดออนไลน์ในธุรกิจอื่นที่ลูกค้าเองจะรับรู้ข้อมูลของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ผ่านข้อมูลที่คุณนำเสนอเพียงฝ่ายเดียวเท่านั้น จงบรรยายสรรพคุณและประโยชน์ของสินค้าตามความเป็นจริงค่ะ อย่าล่อลวงลูกค้าด้วยการหลอกลวงเด็ดขาดเพราะในโลกออนไลน์ คอมเมนต์ในแง่ลบจะกระจายไปไกลกว่าคอมเมนต์ในแง่บวกหลายเท่าค่ะ และคอมเมนต์เช่นนั้นจะทำลายธุรกิจของคุณจนไม่มีที่ยืนในที่สุด
5. เข้าหากลุ่มเป้าหมายตามกลุ่มเฉพาะของคนรักสุขภาพ
ถ้าคุณรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือกลุ่มคนที่รักสุขภาพ คุณควรพยายามแฝงตัวเข้าไปเป็นสมาชิกในกลุ่มคนประเภทนี้ แล้วคุณจะได้ข้อมูลที่นำมาทำการตลาดออนไลน์ได้ค่ะ อีกหนึ่งหน้าที่ของคุณเมื่อเข้าไปอยู่ในกลุ่มประเภทนี้แล้วคือการทำตัวเป็นกูรูที่คอยให้คำปรึกษาเกี่ยวกับอาหารเสริมและการดูแลสุขภาพรวมไปถึงข้อมูลของอาหารเสริมได้ค่ะ วิธีการนี้คุณจะได้ความเชื่อถือและสร้างโอกาสในการเพิ่มยอดขายของคุณได้เช่นกัน
6. ใช้ประโยชน์จากช่องทางออนไลน์ทุก ๆ ช่องทางให้เป็นประโยชน์
การตลาดออนไลน์มีความสำคัญอยู่ที่การถูกมองเห็นในช่องทางที่หลากหลาย คุณจำเป็นต้องเรียนรู้ทุกช่องทางโซเชียลที่มีผู้คนนิยมใช้และพยายามโปรโมทแบรนด์ของคุณในแพลตฟอร์มโซเชียลเหล่านั้นค่ะ วิธีการนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการเห็นสินค้าและแบรนด์ของคุณและท้ายที่สุดคุณจะได้ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างที่คุณต้องการ
7. ตอบ Inbox หรือ Chat อยู่เสมอและต้องเป็นที่ปรึกษาในเรื่องผลิตภัณฑ์อาหารเสริมอย่างผู้เชี่ยวชาญ
เมื่อคุณทำการตลาดออนไลน์ อีกสิ่งหนึ่งที่คุณควรให้ความสนใจก็คือการตอบคำถามของลูกค้าผ่านทางช่องทางต่าง ๆ เช่น inbox หรือ chat อย่าละเลยคำถามของลูกค้าแม้จะเป็นเพียงคำถามเล็ก ๆ น้อย ๆ เท่านั้น เพราะการละเลยไม่ตอบคำถามของลูกค้าเท่ากับว่าคุณกำลังผลักลูกค้าไปหาแบรนด์อื่นที่พร้อมจะตอบคำถามของเขาค่ะ อีกวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้คุณได้ใจของลูกค้าก็คือการทำตัวเป็นที่ปรึกษาในเรื่องผลิตภัณฑ์อาหารเสริมค่ะ ซึ่งคอยช่วยเหลือให้คำแนะนำวิธีการใช้อย่างถูกต้องให้แก่ผู้ที่เข้ามาขอคำปรึกษา ฟังดูอาจเป็นการกระทำที่ง่าย ๆ แต่หากคุณทำแล้วคุณก็มีโอกาสได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นเพราะคุณได้ใจพวกเขาแล้วนั่นเอง
อย่างไรก็ตามค่ะ ในธุรกิจที่มีอัตราการแข่งขันสูงการทำการตลาดออนไลน์จะเป็นตัวชี้วัดโอกาสแห่งความสำเร็จค่ะ แต่นอกเหนือไปจากการทำการตลาดออนไลน์อีกสิ่งหนึ่งที่มีความสำคัญไม่แพ้กันก็คือคุณภาพของสินค้า หากคุณมีสินค้าที่ดีมีคุณภาพและเป็นที่ยอมรับ การตลาดออนไลน์ก็เป็นดั่งปีกที่ช่วยผลักดันให้ธุรกิจก้าวทะยานดั่งมุ่งหวังเฉกเช่นเดียวกับธุรกิจอาหารเสริมที่หากคุณมีทั้งผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและการทำการตลาดออนไลน์ที่ดี ทั้ง 2 สิ่งนี้ก็จะช่วยผลักดันให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จได้ในที่สุด
สรุป ขายอาหารเสริมให้ปัง ไม่ใช่เรื่องไกลตัว
การเริ่มต้นขายอาหารเสริมแม้ไม่มีประสบการณ์หรือทุนเยอะ ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ หากคุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย เลือกสินค้าที่ใช่ และมีแผนการตลาดที่ชัดเจน ทุกคนสามารถเริ่มต้นจาก 0 และเติบโตจนมีรายได้หลักแสนต่อเดือนได้เช่นกัน ความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับโชค แต่เกิดจากการเรียนรู้ ลงมือทำอย่างต่อเนื่อง และกล้าที่จะพัฒนาตัวเองอยู่เสมอค่ะ
Charmace รับผลิต อาหารเสริม เราสรรสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพได้มาตรฐานสากล
แผนกวิจัยและพัฒนาสูตรอาหารเสริม
บริษัท ชาร์แมซ ซี.เค. คอสเมด จำกัด เรามีทีมนักวิทยาศาสตร์ ทีมนักวิจัย และเภสัชกร ที่มีประสบการณ์ อีกทั้งยังเชียวชาญระดับสูง ที่จะคอยควบคุมทุกขั้นตอนการผลิตอาหารเสริม ไม่ว่าจะเป็น แผนกวิจัยและพัฒนาฝ่ายอาหารเสริม แผนกวิจัยและพัฒนาสารสกัดสมุนไพร ตลอดจน ครีม เครื่องสำอาง ต่างๆ อีกทั้งทีมวิจัยและพัฒนาได้คิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ พร้อมทดสอบและพัฒนาสูตรอาหารเสริมให้มีคุณภาพสูง พร้อมให้คำปรึกษา ดูแลช่วยเหลือ และปรับแต่งสูตรต่างๆ ตามความต้องการของเจ้าของแบรนด์อาหารเสริม และให้ข้อมูลต่างๆ เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
แผนกตรวจสอบความปลอดภัยอาหารเสริม QC Department
หลังจากผ่านกระบวนการวิจัยและพัฒนาเรียบร้อย เรายังคำนึงถึงความปลอดภัยและประสิทธิภาพของสินค้าต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นอาหารเสริม ครีม สบู่ ตลอดจนเครื่องสำอาง ทุกชนิด ด้วยการควบคุมคุณภาพภายใต้มาตรฐานการรับรองระดับโลก GMP HACCP HALAL ทั้งตรวจสอบความปลอดภัยของสารปนเปื้อนทุกชนิด เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความมั่นใจในคุณภาพและความปลอดภัยได้อย่าง 100%
กระบวนการผลิตอาหารเสริม (Production)
ทุกผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ไม่ว่าจะเป็น อาหารเสริม ครีม สบู่ เครื่องสำอาง ทุกชิ้นของบริษัท ได้ผ่านการควบคุมอย่างพิถีพิถันในทุกขั้นตอนการผลิต ด้วยทีมงานที่มีคุณภาพ รับรองคุณภาพและวิธีการผลิตตามขั้นตอนอย่างเคร่งครัด โดยยึดหลักความปลอดภัยเป็นสิ่งสำคัญสูงสุด อีกทั้งยังควบคุมดูแล ทำความสะอาดเครื่องจักรในกระบวนการผลิตอยู่เป็นประจำ เพื่อเพิ่มศักยภาพในการผลิต และผ่านการทดสอบจากห้องแลบมาตรฐานระดับสูง เพื่อเพิ่มความมั่นใจและความไว้วางใจ ในการนำผลิตภัณฑ์สู่ท้องตลาดไปสู่มือผู้บริโภค จากโรงงานของเรา
ท้ายที่สุด หลายๆ คนคงเห็นแล้วนะคะว่า กว่าจะได้ผลิตภัณฑ์ หรือ อาหารเสริม มาแต่ละตัว ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย สิ่งที่สำคัญมากๆ คือ เจ้าของแบรนด์ต้องพิจารณาเลือกทีมสร้างแบรนด์และโรงงานผลิตให้ดี เพราะหากมีขั้นตอนใดผิดพลาด ก็จะมีปัญหาตามมาได้เรื่อยๆ ค่ะ ทั้งนี้ ในเรื่องของเวลาดำเนินการการผลิตจำเป็นต้องใช้เวลา อย่างต่ำคือประมาณ 12-16 สัปดาห์ (ซึ่งนับจากขั้นตอนสั่งซื้อวัตถุดิบ) เจ้าของแบรนด์สามารถใช้เวลากับสินค้าของตนเองได้เต็มที่ เพื่อให้สินค้าออกมาสมบูรณ์แบบมากที่สุดค่ะ
บทความอื่น ๆ ที่น่าสนใจ
มาดูกัน! เทรนด์อาหารเสริม แบบเครื่องดื่ม ปี 2023 มีอะไรที่น่าจับตา
เทคนิคเพิ่มยอดขาย อาหารเสริมคอลลาเจน ธุรกิจรุ่งพุ่งแรง !!
Charmace สร้างแบรนด์อาหารเสริม ที่ปรึกษา พร้อมรับผลิต จบในที่เดียว
