รับตัวแทนจำหน่ายอาหารเสริม ต้องเริ่มยังไง? เชื่อได้ว่าเป็นคำถามที่เจ้าของแบรนด์อาหารเสริมมือใหม่ต้องการทราบคำตอบกันอยู่อย่างแน่นอน เพราะการมีตัวแทนจำหน่ายที่ดีถือเป็นกุญแจสำคัญในการขยายตลาดและเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์อาหารเสริมอย่างยั่งยืน การรับตัวแทนไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มช่องทางการขาย แต่ยังสามารถเสริมสร้างการรับรู้และความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว แต่อย่างไรก็ตาม การเปิดรับตัวแทนจำหน่ายนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ควรมีการวางแผนและเตรียมตัวให้พร้อม เพื่อให้ทั้งเจ้าของแบรนด์และตัวแทนสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในบทความนี้ Charmace จะพาเจ้าของแบรนด์มือใหม่ทุกคนไปดูขั้นตอนสำคัญที่เจ้าของแบรนด์ควรรู้ก่อนที่จะเปิดรับตัวแทนจำหน่ายอาหารเสริม ให้ประสบความสำเร็จและเติบโตไปด้วยกัน ซึ่งจะมีรายละเอียดอย่างไรบ้างนั้น มาดูกันค่ะ
รับตัวแทนจำหน่ายอาหารเสริม เริ่มยังไง ยากไหม? Charmace Cosmed มีคำตอบ
สร้างแบรนด์อาหารเสริม ถือเป็นหนึ่งในธุรกิจที่กำลังเป็นนิยมอย่างมาก เพราะจากวิถีชีวิตของคนรุ่นใหม่ที่หันมาสนใจสุขภาพ และรักสวยรักงามกันมากยิ่งขึ้น กระแสการดูแลสุขภาพและรูปลักษณ์นี่เองที่ทำให้ตลาดอาหารเสริมในบ้านเราเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงปีที่ผ่านมา ในช่วงที่ตลาดกำลังคึกคักนี้เอง เราลองมาดูกันดีกว่าค่ะว่า มีกลวิธีใดบ้างที่จะทำให้เราเป็นเจ้าของแบรนด์อาหารเสริมที่ประสบความสำเร็จได้บ้าง แต่ก่อนอื่น เรามาทำความรู้จักกับอาหารเสริมและตลาดอาหารเสริมกันก่อนนะคะ
อาหารเสริม คือ…
คือ สารอาหารที่ใช้รับประทานเพิ่มเติมจากมื้ออาหารหลัก อาจใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการแพทย์ หรือเพื่อบำรุงสุขภาพตามความเชื่อของบางบุคคล ส่วนสารอาหารที่มักถูกนำมาทำเป็นอาหารเสริม ได้แก่ วิตามิน แร่ธาตุ กรดอะมิโน พืช ผัก สมุนไพรต่าง ๆ เป็นต้น
ทำไมธุรกิจอาหารเสริมจึงเป็นที่นิยม?
การแพร่ระบาดของโควิด-19 ได้สร้างวิถีชีวิตใหม่ทางด้านสุขภาพให้แก่คนไทย หันมาใส่ใจดูแลสุขภาพให้แข็งแรงอยู่สม่ำเสมอกันมากขึ้น จึงเป็นสาเหตุสำคัญที่ผลักดันให้มูลค่าทางการตลาดผลิตภัณฑ์อาหารเสริมปีนี้เติบโตแบบก้าวกระโดด
จากผลการสำรวจของสวนดุสิตโพล มหาวิทยาลัยสวนดุสิต ระบุว่าคนไทย 45.39% ได้หันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพกันมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการออกกำลังกายทั้งกลางแจ้งหรือในร่ม เพื่อเสริมสร้างภูมิคุ้มกันโรคภัยไข้เจ็บต่าง ๆ ตลอดทั้งการรับประทานอาหารเสริมและวิตามิน รวมทั้งเข้ารับการปรึกษาจากแพทย์ผู้เชี่ยวชาญแขนงต่าง ๆ มากขึ้น
แนวโน้มดังกล่าวสอดคล้องกับข้อมูลจากบริษัทไอพีจี มีเดียแบรนด์ ประเทศไทย จำกัด ที่คาดการณ์ทิศทางใหม่จากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงว่าในทุกวันนี้ประชาชนชาวไทยส่วนใหญ่กำลังเกิดความวิตกกังวลเกี่ยวกับเรื่องสุขภาพ ทำให้ต้องดูแลสุขภาพกันเป็นพิเศษมากกว่าแต่ก่อนนั่นเองค่ะ
มาดูกัน! ตัวแทนจำหน่ายอาหารเสริมคือใคร สำคัญต่อแบรนด์ยังไง และวิธีรับสมัครตัวแทนให้กับแบรนด์ต้องมีขั้นตอนยังไงบ้าง?
เชื่อว่าเจ้าของแบรนด์อาหารเสริมหลายคนอาจเคยมีคำถามเหล่านี้ในใจ เพราะการมีตัวแทนจำหน่ายที่มีคุณภาพไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มช่องทางการขายให้กับแบรนด์ แต่ยังสามารถขยายตลาดและสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่การเลือกตัวแทนที่ดี และการตั้งเงื่อนไขในการรับสมัครนั้นก็เป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึงอย่างมาก เพื่อให้ทั้งเจ้าของแบรนด์และตัวแทนสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างราบรื่น Charmace Cosmed จึงจะขอแนะนำแนวทางการหาตัวแทนจำหน่ายอาหารเสริม
ตัวแทนขายอาหารเสริมคืออะไร?
ตัวแทนขายอาหารเสริม (Supplement Distributor หรือ Supplement Reseller) คือบุคคลหรือธุรกิจที่รับผลิตภัณฑ์อาหารเสริมจากเจ้าของแบรนด์หรือผู้จัดจำหน่ายหลักไปขายต่อให้กับลูกค้าปลายทาง โดยอาจเป็นตัวแทนแบบ สต๊อกสินค้า (ซื้อมาเก็บไว้ขายเอง) หรือ ไม่สต๊อกสินค้า (Dropship) ซึ่งขายโดยไม่ต้องลงทุนซื้อสินค้าล่วงหน้า
ความสำคัญของตัวแทนขายอาหารเสริมต่อแบรนด์ คืออะไร?
ตัวแทนขายอาหารเสริมมีบทบาทสำคัญต่อการเติบโตของแบรนด์ โดยเฉพาะในยุคที่การตลาดออนไลน์มีอิทธิพลสูง ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายช่องทาง การมีตัวแทนจำหน่ายช่วยให้แบรนด์ขยายฐานลูกค้า เพิ่มยอดขาย และสร้างความน่าเชื่อถือได้อย่างมีประสิทธิภาพ
1. เพิ่มยอดขายและขยายตลาดได้อย่างรวดเร็ว
การมีตัวแทนจำหน่ายช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ ได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องอาศัยทีมขายของบริษัทเองทั้งหมด เพราะตัวแทนแต่ละรายจะมีฐานลูกค้าและกลยุทธ์การขายที่แตกต่างกันไป บางคนอาจมีช่องทางโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่ง บางคนอาจมีเครือข่ายลูกค้าประจำ หรือบางคนอาจมีหน้าร้านที่สามารถนำสินค้าไปวางขายได้ การมีตัวแทนกระจายอยู่ในพื้นที่ต่าง ๆ จึงช่วยเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าให้มากขึ้น
นอกจากนี้ ตัวแทนยังช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงตลาดในระดับที่กว้างขึ้น เช่น
- ตลาดในประเทศ – ตัวแทนที่อยู่ในจังหวัดหรือภาคต่าง ๆ สามารถช่วยกระจายสินค้าไปยังลูกค้าที่อยู่ไกลจากศูนย์กระจายสินค้าของแบรนด์
- ตลาดต่างประเทศ – หากแบรนด์ต้องการขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศ การมีตัวแทนที่เป็นชาวต่างชาติหรือผู้ที่มีเครือข่ายในประเทศเป้าหมาย จะช่วยให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าต่างชาติได้ง่ายขึ้น
2. สร้างการรับรู้และความน่าเชื่อถือของแบรนด์
การที่มีตัวแทนจำหน่ายหลายคนช่วยโปรโมตสินค้าผ่านช่องทางต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น Facebook, Instagram, TikTok, YouTube หรือแม้แต่การขายผ่านร้านค้าออฟไลน์ ทำให้ชื่อเสียงของแบรนด์เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย ยิ่งมีตัวแทนมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ให้กว้างขึ้น
อีกทั้ง ตัวแทนที่มีความน่าเชื่อถือและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า สามารถช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ได้ เช่น
- การรีวิวสินค้าและแนะนำคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์
- การแชร์ผลลัพธ์จากการใช้ผลิตภัณฑ์จริง
- การสร้างคอนเทนต์ที่ให้ความรู้เกี่ยวกับอาหารเสริม
ทั้งหมดนี้ช่วยให้ผู้บริโภครู้สึกมั่นใจในการเลือกซื้อสินค้าของแบรนด์มากขึ้น เพราะพวกเขาได้รับข้อมูลจากแหล่งที่เชื่อถือได้ นอกจากนี้ เมื่อมีคนพูดถึงแบรนด์ในวงกว้าง ก็จะช่วยเพิ่มความน่าสนใจและโอกาสในการขายมากขึ้น
3. ลดภาระค่าใช้จ่ายของแบรนด์
หากแบรนด์ต้องการขยายตลาดด้วยตัวเอง อาจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการจ้างพนักงานขาย เปิดหน้าร้าน หรือทำโฆษณาอย่างต่อเนื่อง การมีตัวแทนจำหน่ายช่วยให้แบรนด์ลดภาระค่าใช้จ่ายในหลายด้าน เช่น
- ลดต้นทุนด้านการตลาด – ตัวแทนช่วยโปรโมตสินค้า ทำให้แบรนด์ไม่ต้องลงทุนในโฆษณาเพียงฝ่ายเดียว
- ลดค่าใช้จ่ายด้านบุคลากร – แทนที่จะแบรนด์ต้องจ้างพนักงานขายจำนวนมาก ตัวแทนสามารถช่วยทำหน้าที่นี้แทน
- ลดค่าใช้จ่ายในการกระจายสินค้า – ตัวแทนบางรายอาจช่วยแบรนด์กระจายสินค้าไปยังพื้นที่ต่าง ๆ โดยไม่ต้องอาศัยศูนย์กระจายสินค้าของแบรนด์เอง
การลดค่าใช้จ่ายในส่วนนี้ทำให้แบรนด์สามารถนำเงินไปพัฒนาในด้านอื่น ๆ ได้ เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การทำวิจัยตลาด หรือการปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ให้ดียิ่งขึ้น
4. รองรับความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น
เมื่อลูกค้าสนใจซื้อผลิตภัณฑ์อาหารเสริม พวกเขามักต้องการความสะดวกในการซื้อ เช่น สามารถสั่งซื้อได้ทันที มีตัวเลือกในการชำระเงินที่หลากหลาย หรือสามารถรับสินค้าได้อย่างรวดเร็ว
การมีตัวแทนจำนวนมากช่วยให้แบรนด์สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น เช่น
- ลูกค้าในพื้นที่ห่างไกลสามารถซื้อสินค้าจากตัวแทนที่อยู่ใกล้เคียงได้ แทนที่จะต้องรอการจัดส่งจากศูนย์กลาง
- ลูกค้าสามารถขอคำแนะนำและคำปรึกษาจากตัวแทนได้โดยตรง ทำให้เกิดความมั่นใจในการซื้อ
- หากสินค้าขาดสต็อกจากแบรนด์ ตัวแทนบางรายอาจมีสต็อกเหลืออยู่ ทำให้ลูกค้ายังสามารถซื้อสินค้าได้
นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายบางรายอาจมีการให้บริการเสริม เช่น การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการเลือกอาหารเสริมที่เหมาะสม การให้ส่วนลดพิเศษ หรือการจัดโปรโมชั่นต่าง ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้า ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถแข่งขันในตลาดได้ดียิ่งขึ้นด้วยค่ะ
วิธีรับตัวแทนจำหน่ายอาหารเสริม ที่เจ้าของแบรนด์สามารถเริ่มต้นเองได้ง่าย ๆ
หากต้องการเปิดรับตัวแทนขายอาหารเสริม ควรดำเนินการดังนี้
1.กำหนดรูปแบบตัวแทนของแบรนด์
- ตัวแทนสต๊อกสินค้า – ซื้อสินค้าไปขายเอง มีส่วนลดพิเศษ
- ตัวแทนไม่สต๊อกสินค้า (Dropship) – ใช้ภาพและข้อมูลจากแบรนด์ ขายสินค้าโดยให้แบรนด์เป็นผู้จัดส่ง
2.วางโครงสร้างราคาขายและกำไร
- กำหนดราคาขายปลีก ราคาส่ง ส่วนลด และกำไรของตัวแทน
3.กำหนดเงื่อนไขและข้อกำหนด
- กำหนดกฎเกณฑ์ เช่น ต้องมียอดซื้อขั้นต่ำหรือไม่, มีข้อห้ามเรื่องการขายตัดราคา เป็นต้น
4.สร้างระบบสนับสนุนตัวแทน
- จัดทำสื่อส่งเสริมการขาย เช่น รูปภาพ โฆษณา คำแนะนำการขาย
- ให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้าและการทำตลาด
5.เปิดรับสมัครและโปรโมตการรับตัวแทน
- ใช้โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ หรือแพลตฟอร์มต่าง ๆ ในการประชาสัมพันธ์
6.ดูแลและพัฒนาตัวแทนอย่างต่อเนื่อง
- จัดอบรม แบ่งปันเทคนิคการขาย และให้คำปรึกษาเพื่อช่วยให้ตัวแทนขายสินค้าได้ดีขึ้น
อย่างไรก็ตาม จากข้อมูลทั้งหมดที่ได้กล่าวมา ทุกคนจะเห็นได้แล้วว่าตัวแทนขายอาหารเสริมมีบทบาทสำคัญในการช่วยขยายตลาดและเพิ่มยอดขายของแบรนด์ การเปิดรับตัวแทนต้องมีการวางแผนที่ดี ทั้งด้านราคา เงื่อนไข และระบบสนับสนุน เพื่อให้ตัวแทนทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างผลกำไรที่ยั่งยืนมากยิ่งขึ้นในอนาคตค่ะ
บริการของเรา มุ่งเน้นการให้บริการแบบครบวงจร ใส่ใจทุกกระบวนการผลิตด้วยมาตรฐาน ที่ Charmace Cosmed
ทั้งนี้ Charmace Cosmed ยังยังเป็น โรงงานรับผลิตอาหารเสริม สร้างแบรนด์ ที่มีบริการเพื่อตอบโจทย์ผู้ประกอบการรายใหม่อย่างครบครัน ไม่ว่าจะเป็น
แผนกวิจัยและพัฒนาสูตรอาหารเสริม
บริษัท ชาร์แมซ ซี.เค. คอสเมด จำกัด เรามีทีมนักวิทยาศาสตร์ ทีมนักวิจัย และเภสัชกร ที่มีประสบการณ์ อีกทั้งยังมีความเชี่ยวชาญระดับสูง ที่จะคอยควบคุมทุกขั้นตอนการผลิตอาหารเสริม ไม่ว่าจะเป็น แผนกวิจัยและพัฒนาฝ่ายอาหารเสริม แผนกวิจัยและพัฒนาสารสกัดสมุนไพร ตลอดจน ครีม เครื่องสำอาง ต่าง ๆ อีกทั้งทีมวิจัยและพัฒนาได้คิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ พร้อมทดสอบและพัฒนาสูตรอาหารเสริมให้มีคุณภาพสูง พร้อมให้คำปรึกษา ดูแลช่วยเหลือ และปรับแต่งสูตรต่าง ๆ ตามความต้องการของเจ้าของแบรนด์อาหารเสริม และให้ข้อมูลต่าง ๆ เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
แผนกตรวจสอบความปลอดภัยอาหารเสริม QC Department
หลังจากผ่านกระบวนการวิจัยและพัฒนาเรียบร้อย เรายังคำนึงถึงความปลอดภัยและประสิทธิภาพของสินค้าต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นอาหารเสริม ครีม สบู่ ตลอดจนเครื่องสำอาง ทุกชนิด ด้วยการควบคุมคุณภาพภายใต้มาตรฐานการรับรองระดับโลกจาก GMP HACCP HALAL อีกทั้งตรวจสอบความปลอดภัยเรื่องสารปนเปื้อนทุกชนิด เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความมั่นใจในคุณภาพและความปลอดภัยได้อย่าง 100%
กระบวนการผลิตอาหารเสริม (Production)
ทุกผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ไม่ว่าจะเป็น อาหารเสริม ครีม สบู่ เครื่องสำอาง ทุกชิ้นของบริษัท ได้ผ่านการควบคุมอย่างพิถีพิถันในทุกขั้นตอนการผลิต ด้วยทีมงานที่มีคุณภาพ รับรองคุณภาพและวิธีการผลิตตามขั้นตอนอย่างเคร่งครัด โดยยึดหลักความปลอดภัยเป็นสิ่งสำคัญสูงสุด อีกทั้งยังควบคุมดูแล ทำความสะอาดเครื่องจักรในกระบวนการผลิตอยู่เป็นประจำ เพื่อเพิ่มศักยภาพในการผลิต และผ่านการทดสอบจากห้องแล็บมาตรฐานระดับสูง เพื่อเพิ่มความมั่นใจและความไว้วางใจ ในการนำผลิตภัณฑ์สู่ท้องตลาดไปสู่มือผู้บริโภค จากโรงงานของเรา
ซึ่งเรามีทีมงานวิจัย ช่วยคิดค้นสูตร แกะสูตรและผลิตอาหารเสริม ให้ตรงความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย พร้อมบริการขึ้นทะเบียนอาหาร ภายใต้แบรนด์ของลูกค้า บริการรับผลิตและออกแบบแพ็กเกจผลิตภัณฑ์สินค้า เหมาะกับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นสร้างแบรนด์มีบริการหลังการขายที่จะให้คำปรึกษาทั้งด้านการผลิต และการตลาดอย่างมืออาชีพ
บทความที่น่าสนใจ
รับผลิตอาหารเสริม สร้างแบรนด์อาหารเสริมของตัวเองง่ายๆ ครบทุกวงจร
ช่องทางการขายอาหารเสริม ขายยังไงให้ได้เงินล้าน !!
ลิปสติก ทำมาจากอะไร ? มาทำความรู้จัก สารสกัดในลิปสติก กันค่ะ
|
|
|
